（原标题：古茗推首年“0加盟费”、喜茶加盟费限时全免，新茶饮“内卷”升级）

如今，新茶饮赛说念的竞争焦点依然从居品口味改造，转向了限度和利润的竞争。

与其他行业比拟，新茶饮行业并莫得太多的时刻壁垒，入行门槛低、居品同质化经由高，在口味改造日渐乏力确当下，企业之间的竞争更多转向限度的竞争，门店数目、彭胀速率成为考量一家企业估值高下的进犯宗旨。

此外，为了迎合消耗者对性价比的追求，新茶饮居品价钱捏续下探，前几年动辄30元以上的价钱依然十分忽视，企业大多将居品价钱带贬抑在10-20元区间。如斯一来，企业从售卖居品方面赚取的利润变少，驱使他们愈加追求限度效应带来的从加盟商处获取的利润。

供应链完善、圭臬化经由高的新茶饮头部企业，如今盯上了加盟商的商业，为了快速扩大限度、进步市集占有率，企业纷纷吸收镌汰加盟门槛。

新茶饮企业加快“赛马圈地”

近日有音讯清楚，古茗推出首年“0加盟费”的新规，设想9.88万元的加盟费不错在三年公约时内分期付款，签约后第13个月收取2.5万，第19个月再收取4.88万；第25个月收取剩余的2.5万元。时候如果由于某些原因无法继续开店，也不需要交纳剩余加盟费。

凭借较低加盟费终了门店快速彭胀的典型代表是蜜雪冰城，招股书清楚，蜜雪冰城的加盟费在县级城市只需要7千元/年，地级城市9千元/年，省级城市1.1万元/年。官方数据清楚，开设一家蜜雪冰城的启动资金是21万元，这关于鄙人千里市集、梦念念开设一家奶茶店的年青东说念主而言并非难望项背。蜜雪冰城门店增速惊东说念主，2021年门店为2万，2022年门店数目达到了3万，法例2023年9月份门店数目蹂躏了3.6万，现在是新茶饮赛说念中独一蹂躏万店的品牌，平均每天新开27家门店。

与蜜雪冰城同属一个价钱带张开竞争的是开发于2014年的甜啦啦，甜啦啦的加盟用度也很低，官网清楚不及2万元，带动门店数快速蹂躏7千家。

看到了“雪王”、甜啦啦的惊东说念主增速，其他茶饮企业坐不住了，蓝鲸财经记者对比发现，不少茶饮企业在本年推出了针对加盟商的优惠战略。其中，喜茶和书亦烧仙草优惠力度最大。

一直坚捏直营的喜茶在2022年11月吸收通达加盟，法例2023年底喜茶门店数蹂躏3200家，其中进步2000家门店为加盟店铺。蓝鲸财经记者在喜茶官方查询发现，2024年喜茶最新的加盟战略清楚， 2.98万元的加盟费限时全免，官方数据清楚启动资金只需10万元。

从书亦烧仙草最新公布的加盟战略来看，3万元的品牌使用费和1.5万元的轮廓管事费悉数限免，此外原来1万元的保证金也镌汰至0.5万元。13万元的启动资金不错辩论开设书亦烧仙草的门店，官方数据清楚，现在门店数达到8325家，隐藏31个省份和324个城市。

此外，沪上大姨、奈雪的茶也镌汰了加盟门槛，沪上大姨加盟费为4.98万元，分三年付清，每年1.66万元。奈雪的茶最新战略清楚，2024年6月30日前完成门店签约可享受单店6万元的营销补贴，超过于障碍减免了6万元的品牌相助费。

加盟费的镌汰并不料味着企业利润的减少，相背，企业不错从加盟商处赚取更多售卖商品和开导的利润。

通过向加盟商卖商品和开导赢利

蓝鲸财经记者梳剪发现，近一年来央求上市的4家新茶饮企业有着极为雷同的特质，确实的收入开端并不是消耗者而是加盟商。

其中，开动加盟费占比较低，主要收入来自向加盟商售卖商品和开导。以古茗为例，开动加盟费占营业收入的比例仅为1.6%傍边，销售商品及开导取得的营收占比进步80%。公司毁掉较小的加盟费收入来劝诱更多东说念主加盟，最终宗旨是赚取更多向加盟商售卖商品和开导的利润。

开端：古茗招股书

此外，蜜雪冰城招股书清楚，向加盟商出售食材获取的收入流通多年占比达到70%；茶百说念暗示，公司收入开端主若是向加盟店销售货物开导、收取特准权使用费及加盟费，两项收入占比高达99%；沪上大姨近三年来加盟业务占营收比例均进步94%。

如斯一来，加盟门店数目的若干，凯旋决定了新茶饮企业盈利的若干。蜜雪冰城3.6万家门店给母公司创造了每年进步150亿元的营业收入和进步20亿元的净利润，凯旋带动公司估值蹂躏600亿元。古茗进步9千家的门店带来50亿傍边的营业收入和10亿傍边的净利润，茶百说念近8千家门店带来57亿傍边的净利润和近20亿的净利润。

这意味着改日谁的限度大、布局广，谁就能获取比同业更多的利润。这亦然近期多家新茶饮企业谋求上市的原因之一，但愿借助成本的力量加快门店扩展和居品更新，霸占更多的下千里市集。

然则，需要指出的是，新茶饮企业对加盟商的劝诱力正鄙人降。以古茗、沪上大姨为例，窄门餐眼数据清楚，古茗在2024年一季度新增门店数为178家，远低于上年同时的502家新增门店；沪上大姨2024年一季度新增门店数为334家，也低于上年同时的550家。